社交商務的主流趨勢是什麼？

電商行業的發展迭代，遠遠超過傳統商業時期的迭代速度。 2015年，社交電商興起，電商時代到來。 如今，越來越多的電商領域傳統商家和品牌都深刻意識到，社交電商已經佔據了下乙個出路。

首先，“社交化”已經成為人們網際網絡生活的主要形式，是與網際網絡消費者溝通的有效方式。 社交工具，尤其是微信，已成為推動資訊消費的重要力量。 2016年，社會工具對資訊消費的拉動預計將超過1800億元，而2014年僅為952億元。

其次，新興的“社交電商”產業和平台的出現。 根據調查資料，只有03使用者沒有在網上購物%，而從未在社交平台上購物的使用者則有。

在網購佔比上，消費10-20%的社交電商的人數高達6%，這也意味著未來社交電商的滲透率有很大的發展空間。 新興社交電商更加注重消費者的購買力和購買偏好，以社交電商（主要是微信）為核心的新興行業第三方應用軟體業務正朝著標準化、專業化、垂直化、細分化方向發展。 以拼多多為代表的拼多多振輝品正在成為增長引擎。

第三，社交電商的核心是以“人”為核心的消費需求公升級。 資料顯示，超過70%的使用者願意在社交網路上分享他們的購買; 超過60%的使用者因好友推薦和社交分享的影響而購買; 根據報告的分析，基於信任和分享，具有最佳優勢和良好體驗的產品或服務，將更受到社交電商消費者的認可。

2017年社交電商行業前景：

報告資料顯示，2013年以來，社交電商商家規模進入快速增長期，2016年商家規模突破1000萬，預計到2018年市場規模將超過萬億，也就是說，未來三年，電商等社交熟人將擁有十倍以上的拓展空間。

社交電商應對平台消費者流量成本高、購物效率低的痛點，行業發展潛力和增長前景看好。

未來的主流趨勢是社群電子商務。

1.“社交電商”模式將逐漸發展成乙個複雜的方面。

隨著社群意識的覺醒，社群財富的“社交電商”平台模式將逐步向綜合性方向發展，抖音主導的短**平台將成為未來社交電商的主流。

2.網紅、KOL等垂直領域的個人導購將持續火爆，現在供不應求。

誰贏得了人氣，誰就贏得了世界，無論是過去還是現在，最終的市場贏家仍然是職業選手。 網路越發達，資歷優秀的人影響力越大，網紅、KOL等專業導購市場未來會非常火爆。 現在有adan touchli、京東、網易等電商平台，它們就像茄子微供市場一樣，這種專門用於導購供應的市場會越來越大。

使用者將更願意選擇有保障、便捷的直銷、平台監管的市場。 個人導購員也可以獨立選擇自己想要銷售的產品並獲得收益。

2018年7月，拼多多在僅僅2年零3個月後正式在美國納斯達克上市，這一成就用 JD.com 用了10年，唯品會用了8年，**用了5年。 拼多多的迅速崛起，讓大家再次看到了社交電商的機遇，拼多多頻頻出現的情況也不可避免地讓人不禁疑惑，社交電商真的會成為未來電商的一大趨勢嗎？ “社交電商已經成為零售的新出路，社交電商有哪些模式？

社交電商的發展現狀。

01市場規模。

2011年至2017年，全國網路零售市場保持增長態勢，2017年中國全年網路零售額達到1萬億元，較2016年有所增長，並完成了“電子商務發展”十三五“規劃。 2020年網上零售總額為10萬億元的預期目標。 電商研究中心發布的資料顯示，2018年上半年國內線上零售市場交易規模已達40810億元。

2011-2017年中國線上零售市場交易規模。

根據《2018年中國社交電商行業發展報告》，可以看出，2016-2018年市場規模不斷擴大，2018年中國社交電商市場規模將達到1億元，較2017年有所增長。 報告提到，2020年中國線上零售市場規模預計為萬億元，其中社交電商規模將達到3萬億元，佔網路零售交易規模。 2016-2018年中國社交電商市場交易規模。

02 發展模式。

根據不同的切入角度，社交電商有五種發展模式：以拼多多為代表的購物型別、以小紅書為代表的內容營銷導購、以仙嶼為代表的興趣圈型別、以雲記為代表的人群分布型別、以 JD.com 為代表的綜合平台型別。

拼字型別：通過多人分組，集體獲得較低**、人群自發性，刺激消費者帶動更多人獨立加入購物，目標群體更敏感，典型平台：拼多多。

綜合平台：通過綜合平台入口，整合各類社交電商模式（包括購物、內容運營、興趣圈等），並熟悉各類社交電商，通常擁有大型綜合電商平台資源，擁有成熟的貨源和物流支援，典型平台：天貓、JD.com。

社交網路+電商的深度融合顛覆了傳統零售的發展，在零售業各種演進變變的同時，這種新的零售模式應運而生——社交新零售。 那麼社交電商未來的發展趨勢會是什麼呢？

社交新零售的發展影響了大眾的消費習慣，社交分享電商、電商成為當前零售業的主流模式之一。

社交新零售是一種以信任為中心，基於人與人之間的社會關係，利用社交媒體實現產品的購買，這種新的社交零售模式帶動了社交電商的快速發展，也間接助推了傳統零售品牌的轉型公升級。

社交電商的發展已經成熟，正逐漸滲透到人們的生活中。 未來，獨立的社交新零售流量門戶勢必成為電商和實體發展的新突破口。 為了創造以提高零售效率為目的的營銷解決方案，一種新的以消費者為中心的零售模式需要社會賦能，以形成產品分銷的競爭力。

隨著消費的公升級，消費者更加青睞社交新零售購物模式，消費者從傳播者，再次向消費者，社交新零售系統除了具有分銷功能外，還具有返利結算功能。 只要使用者分享的產品被其他消費者購買，使用者就可以獲得一定比例的佣金。 商家吸引新客戶的裂變離不開返利結算機制，商家品牌對粉絲的沉澱離不開社群和會員機制。

事實上，在2020年，在流量紅利風口中一直沒有減弱的直播交付模式，也離不開社交新零售的高彎。 不過，對於直播間的流量來說，很大程度上也需要前期的預熱和分享，通過自我推介平台，以及直播間在社群入口環節的發布，歸根結底還是有社交分享的影子。 而直播也是為了讓更多的消費者購物更方便，享受更多的折扣，在社交娛樂的同時產生需求和購買，而不是消費者有需求，然後去電商平台搜尋再選擇購買。

每個人都可以在社交上變現，每個人都可以用自己的專業知識幫助更多的人，每個人都可以利用零碎的時間賺取額外的收入。 新的社交零售模式打破了傳統零售分銷渠道單一的僵局，利用社交的優勢更好地服務於消費者。

電子商務商業產品的未來必須以社交網路為基礎進行交易。 社交電商：社交網路是未來業務的基礎，也是重要的。

如今，許多商品都是通過社交媒體記憶的，交易建立後就完成了。 在與社交網路建立牢固的信任關係後，社交業務在此基礎上完成。 所以將來，我想做生意，賣產品。

一定要埋葬空虛，先建立社會關係。 社交商務是發展的未來。

通過文章、**、短**、**直播、內容輸出等方式，有很多方法可以社交，引起一群人的關注、共鳴和興趣。 建立彼此信任和誠信，從弱關係轉變為強關係和互動。 在這種情況下，產品可以被分享、交易和貨幣化。

就電商平台而言，社交也少不了，現在很多電商平台都在通過短播和直播的方式展示產品的場景，從而更好地吸引消費者對產品的購買慾望和信任。 這是以簡短的**方式展示產品的更好方式。 更容易讓消費者購買。

做好社交化，更好地實現商業變現。

據艾瑞諮詢資料顯示，移動電商交易規模逐年**，其中社交零售交易規模也大幅提公升，資料測算2018年中國社交零售使用者規模將達到1億，社交電商交易規模將達到萬億，2017年同期將達到數萬億， 同比增長58%。

社交內容電商以個人為中心，社交分享電商大大降低了流量成本，快速實現銷售增長。 通過流量大的社交工具（直播、微博、***等），基於產品打造具有一定價值的內容，吸引消費者購買產品，從而實現商品轉化為現金。

社交分享電商是一種通過平台的福利機制，在註冊平台後，鼓勵使用者使用社交工具（微博、QQ、微博等）進行分享和傳播。 個人使用者成為商品的推動者，使傳播者能夠在傳播鏈中得到激勵。 由於利益的激勵，共享電商可以在很大程度上降低流量成本，實現流量的快速增長，實現銷售額的快速增長。

根據《2018年中國網紅經濟發展研究報告》，網紅經濟在2018年實現了廣告、電商、直播、問答、獎勵、內容支付等多種形式的變現和流動消費。 網紅利潤排名前三的是：廣告收入和電商業務。

直播分為兩部分。 電商直播在眾多行業中佔比不到10%，說明其市場潛力巨大，仍有很大的深度挖掘和發展空間。 預計2020年泛娛樂直播市場規模將達到1億元，比去年同期有所增長。

近年來，隨著網路直播的興起，許多有才華、有個人魅力的人在各大直播平台上廣受歡迎。 在吸引了大量粉絲後，網路直播已成為品牌商家越來越重要的營銷渠道。

“電商網紅直播”無疑是目前實現線上直播流量的方式之一。 隨著“李佳琪”為品牌主打造銷售神話，曾經在直播中的網紅們開始走向直播間，通過直播將商品帶給更多人。

社交商務發展如此迅速可能有幾個原因：

1.社交網路的普及：隨著社交網路的普及和使用者數量的增加，社交電商發展迅速。

2.消費公升級：隨著消費者消費水平的不斷提高，購物需求也在發生變化。

3.門檻低：與傳統電商平台相比，社交電商平台門檻相對較低，可以更快地進入市場，不需要太多的資金和人力資源支援。

4.社交電商模式創新：社交電商模式創新，如社交分組、社交紅包等，可以更好地激發使用者的購物慾望，增強使用者粘性，吸引更多的消費者和商家加入平台。

5.移動裝置的普及：隨著移動裝置的普及，人們可以隨時隨地購物，社交電商可以更好地滿足移動網際網絡時代的消費者需求。

綜上所述，社交電商之所以能發展得如此迅速，主要是因為社交**的普及、消費公升級、門檻低、社交電商模式創新、移動裝置的普及。