外貿推銷員的新人從哪裡開始？

新人要做外貿推銷員，從頭開始？ 西班牙外貿增長日記。

如果你沒有出口產品渠道，像你這樣沒有任何外貿業務經驗的人，先申請乙個助理，把業務內容理解清楚，然後轉給業務員才能做得更好，你可以走一些彎路。 不，但如果你有它，那就更好了。 因為大多數外貿公司或企業在招聘新人時都需要一到兩年的外貿相關工作經驗。

優秀的應屆畢業生也有招聘，但有乙個必備條件，大家也知道，那就是外貿業務員要求英語好，一般英語聽、說、讀、寫都要求很不錯，最低要求也是會收發國外郵件。

另外，我不知道你的專業是什麼，如果你英語好，找乙個與你專業相關的進出口公司或企業，你被錄用的機會就很高，甚至比外貿和英語專業更有競爭力。

最後，我會告訴你，一開始做外貿會很累，但過了很久，你的收入會上公升，你就不會那麼累了。 祝你好運。

新人做外貿業務員是基礎，熟悉自己產品的專業知識和外貿相關流程; 然後，他們能力的主要鍛鍊是要有能力開發新客戶，能夠跟進客戶洽談訂單。

作為外貿新手，首先要熟悉自己的產品以及外貿的相關業務流程。 只有熟悉這些，我們才有資本與客戶談判。

二是通過不同渠道積累客戶（如貿易管家全球買家資料、谷歌SEM和SEO、廣交會名單等）。

一：首先，了解自己的特點。 包括自己公司的主營業務、優勢、產品特點、特點、技術優勢、產品標準、包裝、生產能力等，還應該了解自己的大客戶。

如果乙個商人不能很好地介紹他公司的產品和服務，那麼你就很難立即在客戶中建立良好的印象。 解決客戶的問題是我們的商機。 例如，如果客戶問您公司是否生產自己的產品？

由此可以看出，客戶期望直接找廠購買商品，實質上是想買到最低的購買價格。 如果你只給他“我們是外貿公司，不是生產”; 然後，如果你不為客戶解決問題，他就不會再給你發詢價，如果他這樣做了，他只會詢價，不會成為你的客戶。

2.塑造良好的個人形象。 你的第一印象是什麼？

乙個外表整潔的人，很容易贏得別人的信任和好感。 心理學家曾經做過乙個有影響力的實驗，兩個人穿著筆直的衣服，穿著沾滿油汙的工人制服，在沒有紅燈和汽車的情況下過馬路。 因此，那些穿著得體的人有相當多的追隨者，而那些穿著工作服的人只有少數或沒有追隨者。

因此，“人們需要衣服”根本不是假的。

三：然後了解目標市場。 這包括兩個方面，乙個是對目標市場的了解，另乙個是對競爭對手的了解。

你不能坐在井裡看著天空，卻不知道世界上發生了什麼。 因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以需要根據市場的變化制定相應的策略，才能在激烈的競爭中取勝。

四：業務技能。 很多客戶喜歡和專業的業務人員談業務，因為業務人員是專業的，所以在談判中可以解決很多問題，而且客戶願意把訂單交給專業的業務人員來負責。

當然，業務技能也是通過長期的實踐來培養的，而在我自己3年的外貿經驗中，我學到的就是“顧問銷售技巧”，從客戶的需求，在**中，在郵件中，或者來訪中，我們都要不斷提問，從客戶那裡去了解客戶的需求，這將是事半功倍的結果， 例如，如果客戶想買高質量的產品，你可以給他挑選質量好的產品，**貴沒關係，相反，如果客戶只想買便宜的產品，**的時候不要走得太高，否則會嚇跑客戶。做生意可以簡化為“理解或刺激需求，然後滿足它們”。

1：如果你剛開始進入外貿行業，就是要加很多客戶聊天。

每天和他們聊天。

會有乙個訂單。

3：如果客戶有興趣，他們會讓您樣品。

4：樣品確認後，即為沉積物。

向工廠下訂單。

5：然後跟蹤工廠訂單情況，及時給客戶報告。

6：獲取時。

有乙個付款問題。

當然，物流問題也提上了日程。

7：當貨物到達對方手中時，對方會檢查貨物，然後你要及時跟進，貨物是否有問題，並給客戶最及時的答覆。

很多人都在做外貿工作，門檻很低，但可惜的是，很多人都不是合格的優秀推銷員，更不是優秀的。 今天，我就簡單說說：

1.勤奮學習。 外貿業務員必須不斷學習產品知識、行業知識，了解同行產品的資訊。 這樣，我們才能以“專業”銷售人員的身份出現在客戶面前，贏得客戶的依賴。

2.認真思考。 外貿業務員要勤思，遇到棘手的問題，仔細思考問題的根源是什麼，然後根據證據制定解決方案。 在銷售工作中經常會有一些錯覺：

有時客戶很好，很開朗，讓你心情很好，但你等著，就沒有更多的訊息了。 冷靜地思考，這樣你就不會被誤導。

3.勤奮溝通。 人們常說：“當局糊塗了”，所以我們要經常和領導和同事溝通自己的市場問題，別人的市場也可能存在，了解他們是如何解決的，也許在領導和同事的指導下，你會突然明白，找到解決問題的辦法，一起改進。

四、勤勉總結。 不管是成功還是失敗，它的經驗和教訓都值得總結，成功的經驗是可以移植的，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

5、熟悉產品。 你可以先熟悉產品，乙個好的業務員對產品非常熟悉，客戶問的答案很流利！ 如果你去買電視機，你問業務員這台電視機有什麼特點，有多少英吋，清晰度如何，你問不問都不知道，客戶覺得太不專業了，沒有購買的希望！

6.多平台。 做外貿平台，最重要的是去做！ 如果沒有乙個好的平台，你就很難做到，效果會很慢，這會嚴重打擊你的自信心和熱情！

外貿業務最重要的就是做生意，你沒有乙個隨時會讓你離開的生意老闆！ 多利用平台積極與客戶溝通，一定會拜訪客戶！

如果你想成為一名優秀的外貿業務員，可以接單，接訂單多，接大單; 一是有開發客戶的能力，二是有跟進業務的能力，能夠將客戶轉化為訂單。

你好！。 要做好外貿推銷員，我認為首先要學會關心客戶。

因為人性是自私的，當有客戶和我們說話時，如果我們總是站在他們的角度談生意，你覺得結果會更好嗎？

你能向前邁出這樣的一步，因為你很自豪，你的工作不僅代表你乙個人，也代表著很多人的榮辱，所以首先，你要不斷接觸新事物，不斷學習新事物，獲得更多的經驗來接受更多的客戶，最重要的是多練習你的溝通技巧， 這樣你才能做到最好。

1、收發郵件：每天至少收發反饋郵箱兩次，早上上班前和晚上下班前，一定要保證收到的反饋及時回覆，由於時差的原因，如果業務人員在家能更好地處理反饋， 您可以確保回覆的及時性。（有時晚上加班是不可避免的，但可以與客戶同步，加快溝通頻率，帶頭）。

2、做好客戶資訊管理：建立Excel，及時填寫所有收到的客戶資訊，做好客戶分類工作，重點跟蹤查詢內容和質量比較高的客戶作為A類客戶（但不要忽視小客戶，任何客戶都是從小到大， 就像賣東西一樣，從一開始就把客戶還給客戶，再把客戶還給客戶---忠實的客戶---一代客戶）。

4、每隔幾天，向相關業務發布一條具有商業價值的資訊**。 （雖然效果可能不是很好，但用的時間不多，如果快速更新，產品資訊會出現在目錄的第一頁，說不定會有所收穫，建議堅持）。

5、每季度定期更換網頁內容。 在網際網絡上發布新產品資訊，或更換產品。 這些將使買家及時了解有關公司的最新資訊並吸引新客戶。

6、定期向老客戶或潛在客戶傳送公司最新產品資訊，堅持不懈會得到獎勵（據統計，開發乙個新客戶的成本相當於維護十個老客戶的成本，開發新客戶時一定不能忽視老客戶的維護，節日期間可以給客人送賀卡祝福， 客人會感到非常親切和樂於合作）。

7、業務人員每週上報反饋查詢及跟進。 （把這些表統一整理好，留作備份，至少這些都是以後的潛在客戶，也可以用來做業務員的績效考核）。

8、每週召開一次相關人員會議（或每天上午10、30分鐘），分析原因，總結經驗，完善工作制度，使工作更加簡潔高效。 （台灣企業一般每天從會議中抽出一些時間，總結前一天的工作，做會議紀要，向業務員提問，並有經理或高層領導解決，同時給大家足夠的時間溝通，培養團隊精神和競爭意識。 建議結合公司實際情況）。

怎麼說呢，只要地主是粥，願意為之努力，成功是屬於你的，但最好是有心理準備的，外貿比較困難。