保險業如何找到潛在客戶，保險業又如何找到潛在客戶？

新人開始從事保險業，因為不了解客戶心理和市場規律，只要能看到人，就會很期待，因為他們覺得只要見面，就一定會多一次機會。 這是真的，但我們有沒有想過，為什麼有些人在遇到客戶時有這麼高的成功率，而另一些人在遇到客戶時的成功率卻很低？

我們必須非常清楚我們的潛在客戶是什麼樣的人。 潛在客戶一般具有以下特徵：

1.必須是健康的身體。 不要以為保險公司可以承保各種人，保險公司承保的首要條件是你必須身體健康。 很多人覺得自己現在很健康，不需要買保險，正是因為你現在身體健康，才有資格買保險，當你身體出現問題時，保險公司的保障保險大門永遠對你關閉。

2.有一定的閒錢。 雖然有些人是老闆，但不要以為老闆有錢，其實很多老闆沒有現金，而且他們公司的資產有多少，往往和外債一樣多，所以很多老闆其實很窮。 現在，很少把錢存入銀行，一般用於投資或理財，所以一定要抓住機會。

3. 要有保險意識。 有些人的保險意識很弱，甚至拒絕保險，這樣的人需要很長時間才能把想法弄明白，這種人其實可以分成我們的C客戶，乙個月一兩次就夠了，因為我們時間有限，每個月就應該把更多的精力放在A客戶身上， 這是我們簽約的主要目標。

第四，易於訪問。 沒有聯絡，**有銷售。 雖然現在很多公司都通過APP簽約，但買保險畢竟是一件大事，而且保險也非常複雜，如果不面對面談，很難溝通清楚。

對於我們這些無法預約的人來說，要麼是其他人不想見我們，要麼是他們真的很忙，沒有時間見我們。

5.有決策權。 這是最重要的一點，吃過這種虧的人不少，都辛辛苦苦跟著叢獻辰追查客戶，客戶也同意買，結果卻是別人買的，因為他不是決策者，最後輪到他給別人做嫁妝了。

在我們拜訪客戶之前，我們必須首先了解該客戶是否是我們的潛在客戶，以及它是否符合上述五個標準。 我們每天的時間有限，應該把時間花在有價值的地方。 很多人覺得他們經常被擊中，因為他們沒有找到合適的人。

保險尋找潛在客戶的方法有：在學習期間具備良好的專業知識，大量走訪了解客戶需求，多提問少談，回訪。

保險是漢字，拼音是bǎoxiǎn，英文是保險或保險，原意是持有惠虹是安全可靠的保證; 它是規劃生活財務的工具，是市場經濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要支柱。

只要**和位址不一定是你的潛在客戶。 乙個接乙個地打電話**諮詢，不過這也是一種方式，**好找，新華書店有一本黃皮書，**被很多當地有錢人**，名字，你可以去看看，如果朋友有乾銷可以分享資源！

隨機訪問很重要。 社群也可以做生意。

尋找潛在客戶是保險業要做的第一件事。 一開始需要 40-50% 的時間。 後來，它也佔了30%以上的時間。

保險是乙個非常抽象的東西。 很少有人主動購買保險，乙個人的保險需求是由保險業務員的支援來刺激的。 一般來說，主動購買保險的人會被保險公司拒絕或以更高的費用承保。

尋找潛在客戶的秘訣。

奇怪的訪問是營銷人員擴大“庫存”的唯一途徑。 對於營銷人員來說，最重要的是擁有源源不斷的商品供應——潛在客戶，只有擁有大量潛在客戶的營銷人員才能走出自己的銷售道路。

短篇： 1、齋藤先生，日本人壽保險銷售的老手，在夏天第一次參與保險推廣時，參加了公司組織的一次旅行，在熊谷站上車時，碰巧看到乙個空位坐了下來。

三。 十。 乙個四五歲的女人，帶著兩個六三歲的小孩，知道這是家庭主婦，於是開始賣她的保險。

當火車停在臨時車站時，齋藤先生買了乙份小禮物，禮貌地送給他們，並一直和她聊天，談論孩子們的學費，詢問她丈夫的工作、範圍、收入等。 這名女子說，她計畫在輕井站過夜，第二天乘坐特快列車前往草津。 齋藤先生答應在輕井站為她找一家旅館。

由於Karuii是避暑勝地，而且是夏季，因此獨自旅行的人很難找到酒店，而該女子聽到這個訊息非常高興，並高興地收到了冰雹。 當然，齋藤先生還遞給他自己的名片，名片背面寫著介紹酒店。 兩周後，齋藤先生去她的住所看望她的丈夫。

那天，他的推銷取得了成功。

隨鎮局隨處都可以做奇耙探訪，比如買菜、逛商店、買花，甚至住院，這些都真的是做保險，潛在的潛在客戶就在你身邊，只要你勤奮去發現和挖掘。 現在天氣這麼好，出門，敢於迅速行動，目標：做乙個大訂單,——去拜訪乙個像樣的企業，想做乙個普通的延期交貨，只要檢查一下保險的能力，有沒有能力接受人——很多好的訂單，等著我們簽字，只要行動， 會有回報。

奇葩探訪方式可以讓你在短時間內接觸到大量的探訪者，可以快速磨練自己的技能，開拓市場，提高自己的適應能力，這是一種有效的方式，不妨給自己設定乙個短期的奇葩探訪計畫，試試吧！

當然，還有清酒法、**營銷法、推薦法等等。

延伸閱讀：【保險】怎麼買，哪乙個好，教你避免這些保險"坑"

新的保險公司必須首先確定自己的路線。

是為了緣故去市場，還是帶著奇怪的連鎖店去市場。

前者是在親朋好友中尋找潛在客戶，後者則通過社群敲門、商圈走訪、網路推廣等方式獲取客戶。

如果你去清酒市場，你可以讓你的表現盡快進入常規。 只要您要求推薦段落，客戶就會不斷來找您。

在陌生的市場中，需要與客戶建立足夠的信任，挫折和失敗難免會出名，但只要下定決心，就不怕不簽單。

但是，無論是清酒市場還是陌生市場，都要有勇氣要求轉介，只有這樣，才能在人壽保險行業走得更久更好。

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1.首先，前往清酒市場（X市場）開啟客戶登記冊。 原因：

答：親朋好友比較面子，所以可以預約見面。

B：一開始你的技能不好，說不好，但親朋好友對此並不在意，可以給你有用的建議。

C：一旦朋友和親戚認可你，請他們推薦你就更容易了。

2.從清酒狀態轉向推薦市場（Y市場）。

A：因為有朋友的介紹，所以更容易預約見面。

B：正因為如此，市場的影響會大大提高你的成功率。

C：Y市場的成功將標誌著您在保險業的成功開端。

3.最後，進入準陌生市場（Z市場）。

B：Y市場的成功也標誌著您在保險業的成功。 這個時候，如果你去乙個陌生的訪問，你不必擔心。

如果你想讓自己自信，不被別人看不起，不要先去乙個陌生的市場，這不僅會影響你個人的信心和業務，還會影響整個公司的形象，讓人覺得你不夠專業。 最終帶領你走出這個行業。

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為了緣故，奇怪的訪問、推薦、孤兒名單等。