競價“多消費，少轉化”的原因是什麼？

可能剛認識鄰居的朋友經常會遇到這樣的問題，每天花很多錢，卻沒有轉化，或者轉化率很低。 深圳SEO月虎在剛開始競標時也有這樣的困惑。 今天，嶽胡和大家一起來**。

1、競價賬號的質量 這裡提到的競價賬號的優劣，不僅指賬號的結構，還指選詞的精確程式。 嶽闕認為，衡量乙個投標賬號的業績，不是看做了多少字，劃分了多少個規劃單位，而是看有多少人需要產品，有多少人通過競價有準確的需求。 其實，這也是我們通常所說的精準營銷的範疇。

那麼，我們如何知道流量是否準確呢？ 我們可以使用站長統計工具，例如統計，來分析搜尋詞的資訊，包括訪問的頁面、停留的時間、每個頁面的長度等。 二是競價賬號設定有問題，流量準確，不能說會有轉化。

第二個影響因素是**的質量，如果使用者來了**，覺得**太垃圾了，看都沒看就走了，這能不能有轉化？ 乙個好的**是要有營銷功能，第一時間向使用者展示資訊是使用者想看到的，是乙個好的**。 我們要明白，**是給使用者看的，不是給自己看的。

我們需要首先了解使用者想要看到什麼，而不是我們想給使用者什麼。 另乙個原因是設計很漂亮，每個人都對美有愛。 它可以使使用者的眼睛發光，視覺體驗令人賞心悅目，也是保留使用者聲譽的要點。

這是從訪問到轉化的整個過程中發現問題，一次乙個階段，首先消費更多，弄清楚哪些詞被消費了，匹配模式如何，是否被大量不相關的搜尋詞消費，如果這些詞有效，過來的客戶是相關的， 然後分析它們是否能順利開啟**，到達頁面，下一頁如何給客戶體驗，相關性如何，是否是客戶需要看到的，接下來如何諮詢，諮詢較少，說明客戶體驗不好，一直沒有吸引力或溝通工具沒能給客戶帶來方便的好處， 以及客戶是否方便諮詢。**的**或** 溝通方式是否明顯且易於使用。 如果諮詢沒問題，就不可能留住客戶，要考慮客服的銷售能力。

在推廣過程中，有一件很重要的事情就是相關的空中銷售，關鍵詞是否帶來潛在客戶，客戶看到的廣告語是否與公司提供的內容和服務一致，這也是轉化的關鍵因素）。

促銷消費的減少和轉化成本的增加發生了什麼？

1、近期無賬戶操作：如果是突然波動，可以通過降低CPA快速控制消費。 如果已經波動了一段時間，可以使用診斷工具showx平台檢視行業流量是否波動，如果有波動，可以按照相應的比例調整CPA（最大調整範圍控制在10%以內）。

2、賬號操作量大，如加字、修改方案、調整預算、修改登陸頁面等（素材量的20%以上）： 優化建議：可以通過暫時降低CPA來實現，CPA調整實時生效，每次調整10%，實現快速消費控制。

同時，盡可能避免其他人為操作干擾模型，等待模型穩定後再恢復相應的CPA。 CPA飆公升，轉化量突然下降1，有沒有賬戶操作01調整著陸頁的內容並更改網址：

密切觀察轉化率的變化，如果CVR率下降，需要重新調整登陸頁面的內容; 02.切換使用深度優化：確認淺層和深層CPA設定是否合理; 03.

如果有流量需求，不建議降低CPA進行成本控制，但建議適當擴容並優化登陸頁面，提高CVR，從而控制成本，恢復流量。 2、檢查轉化通道是否正常，確認轉化回傳是否中斷，賬戶實際轉化資料是否與OCPC資料包表一致。 3、檢查行業流量和中獎率是否波動 01

行業流量波動：CPA可按相應比例調整（最大調整範圍在防滲源的10%以內）; 02.競爭力下降導致CV率下降

根據競價促銷漏斗模型，點選次數越高，轉化率就越高。

全名"搜尋營銷效果轉化漏斗"漏斗的五層對應企業搜尋營銷的各個方面，反映了從印象、點選、訪問、查詢到訂單生成過程中的客戶數量和流失率。 從最大的印象到最小的訂單，這種縮水的過程意味著客戶正在離開，對業務失去興趣，或者出於各種原因放棄購買。

但是，在拍賣推廣中，您不僅需要關注展示次數、點選次數等，還需要關注轉化率。

點選率高但轉化率低，轉化成本仍然很高。

這不一定是相對的問題，理論上點選次數越多，轉化次數越多，轉化率高一般描述的是轉化率，轉化率不一定高比如：一點選一轉化轉化率100%，十點選5轉化，轉化率只有50%。

核心問題是，點選次數越高，轉化次數越多？ 不一定。 如果點選的詞與商家相關，流量更準確，轉化率肯定會更高。

這些條件是必不可少的。

並不是點選率越高，轉化率越高，兩者沒有任何關係。

1、競價轉化成本越來越高的原因。

現在越來越多的人開始意識到競價的優勢，在有限的排名下，站長們互相哄騙，導致關鍵詞**的增加，一次點選從幾毛錢到幾十到幾百，越來越燒錢，成本自然高。

2、市場競爭激烈。

因為競價可以直接帶來精準客戶，很多企業都加入了競價團隊，在有限的排名中，從排名到登陸頁面，再到後端轉化，從惡意點選到彼此的品牌詞，再到竊取客戶資訊，無所不包，導致轉化難度越來越大，成本也越來越高。

3. 使用者變得更聰明。

現在使用者越來越聰明，在做決定之前會考慮很多事情，貨比三家是初期階段，然後他們會仔細考察乙個公司的實力、資質、口碑，這不再是小點點選就送走了，所以現在更是推出全網營銷。

4、在投標操作中均採用相同的方法。

招標行業越來越正規化，從業者的操作方式也越來越相似，不僅賬號結構差不多，登陸頁面差不多，語言也差不多，甚至諮詢軟體也差不多，所以我們只能拼**，成本能不高嗎？

2. 如何降低競價轉化成本？

1. 從以帳戶為中心轉變為以登入頁面為中心。

在利潤高的行業中，我們必須要有面對慘淡競爭的勇氣，也就是直接出局，在這個階段，競價猿的經營賬號水平非常高，這一次的戰鬥是登陸頁面，登陸頁面只需要擊敗競爭對手，然後獲勝。

2、從獨立運營向團隊運營轉變。

在這個階段，投標需要各部門的配合，尤其是品牌部門，只有處理好品牌信任問題，才能大大提高轉化率。

3.收集一點**。

由於關鍵詞分為不同的購買階段和不同的人群，我們需要在某些方面比競爭對手有優勢，這就需要做好關鍵詞細分，徹底做好一類關鍵詞，做壟斷，降低成本。

4、做好資料分析工作。

當你對高消費關鍵詞、地域、時間段進行分析和優化時，你會發現成本逐漸降低。

為什麼您的競價推廣效果低下、成本高昂且難以突破？ 因為沒有乙個好的優化器優化帳戶這樣的東西。

1、平台客服管理：平台客服日常管理的行業和賬號很多，賬號操作難度細化，整體賬號效果沒有明顯提公升。

2、經營自己的賬號：競價推廣是一項專業的工作，而且你有行業專長，如果你想管理各個平台的競價推廣賬號，就需要花費大量的時間和精力去學習，嚴重影響其他工作。

3、聘請招投標專家：市場上SEM專員的技術水平參差不齊，招聘到好的招投標專家薪水高，很難長期留住人才。

4、開戶公司的運作：開戶公司猜褲子和專業招標代理的運作有很大不同，開戶公司是開戶的業績，而不是對投標託管效果的考核，開戶人員的關鍵工作和心思不在優化賬戶效果上。

您的出價促銷目前存在哪些問題？

競價推廣賬號優化到位，成本居高不下

後端轉化銷售跟進不到位，轉化率無法提公升

戰略落地分析與執行，專注於SEM外包，招標託管魏大帥，8年專業招標推廣代理運營。

致力於降低招標推廣成本，提高企業投入產出比！

拍賣賬戶可以快速優化，以幫助提高營銷效果。

精準流量：SEM優化，提高賬戶投放的準確性，減少無效支出，節省預算。

降低成本：通過SEM優化改善當前交付情況，降低有效獲客成本。

提高產出：通過SEM優化提高網路廣告的投入產出比，提高企業的盈利能力。

提高轉化率：通過SEM優化提高廣告轉化率，盡可能轉化準確的客戶。

具體問題需要具體分析一下，你有沒有檢查過你的**，是不是你的同行有轉換按鈕，你沒有？ 這只是乙個方面，這取決於帳戶。