為什麼戴爾能夠保持高收益和不斷增長的市場份額 20

您好：戴爾的電腦一直都是廠家直銷的，所以如果你想購買，建議你也從戴爾廠家購買。

官方直銷的優秀機型很多，戴爾直銷採取一對一服務。 客服會一一解答，更專業，更安全。

官方直銷很穩定，近期折扣也很大，選擇機型時應該以官方直銷為主。

建議您多關注戴爾官方直銷。 一般來說，直銷的機型，在配置、軟體和售後方面會比渠道更有優勢，同時，直銷的機器是按需定製的，客戶下單後生產，一方面可以根據自己的需求選擇配置，另一方面， 現在的製作是確保客戶收到的電腦是最新的，性虛擬能量的成分也是最高的。

您好：您可以致電戴爾的售後服務**諮詢：固定**撥打800-858-2969; 從您的手機撥打 400-886-8610

為您提供戴爾維護網點的鏈結。

戴旭兒以古墓之名真誠為您服務。

作為戴爾的主要戰略市場之一，中國在截至2004年4月30日的第一財季表現突出，產品出貨量增長了48%。

根據IDC2003年第四季度PC市場研究報告，戴爾在中國的PC出貨量以整體份額位居中國PC市場第三位，戴爾在中國市場的伺服器出貨量以市場份額位居第二位，進一步彰顯了中國在戴爾亞太及全球業務中的戰略地位。 中國客戶可以根據其配置和軟體要求，通過遍布全國 258 個城市的 720 條免費**專線，直接從每位戴爾銷售代表處訂購 PC、膝上型電腦或伺服器，也可以通過網際網絡直接從戴爾**購買。

戴爾直接在 1,923 個城市提供現場服務和技術支援。 跟隨當地人戴爾電腦放棄零庫存。

戴爾號稱將直銷、按需定製、零庫存等先進的銷售方式帶到了中國，但在實際操作中，卻創造性地採用了與國內其他IT廠商相同的渠道分銷方式，這在IT行業是乙個半公開的秘密。 事實上，超過40%的戴爾產品是通過分銷到達消費者手中的——當然，戴爾從未正式承認其獨特的銷售模式。

答：（1）在1-3個城市直銷，在4-6個城市分銷。

由於4-6線城市的使用者還較多，尤其是這些地區的中小企業，他們更傾向於從當地經銷商或零售店購買IT產品，在售後服務方面更依賴當地經銷商的支援。

因此，在4-6線城市，戴爾必須通過一些渠道合作夥伴進行推廣。 在1-3市場，戴爾可以有直銷團隊覆蓋，會通過**、網路、**廣告、活動等方式進行推廣。

2）充分發揮分銷模式的作用。

採用分銷模式，在一定程度上會對戴爾自身的利潤率造成一定的限制。 所以。 戴爾應充分發揮經銷優勢，一方面，通過在銷售現場引入產品負責人，加強產品功能的宣傳; 另一方面，通過與消費者面對面的互動，舉辦活動邀請消費者到現場體驗產品，加大產品的推廣力度。

這一系列措施的目的是利用分銷的優勢，充分吸引其消費群體的注意力，從而增加產品銷量，從而達到增加銷售利潤的目的，從而保證主要銷售模式對企業生存和發展的貢獻。

3）借助其他公司的營銷策略，採取“倉儲共享，競爭而不搶”的政策。

“倉庫共享”是指直銷運營商使用分銷商的倉庫。 同時，向經銷商支付一定的費用。 這樣就解決了線上分銷商的倉儲問題，既節省了分銷商的成本，又充分利用了分銷商的資源，也為分銷商將倉儲成本轉化為利潤，達到雙贏的目的。

“打不贏”是指經銷商和直銷商之間爭奪終端客戶的問題，強調雙方都要與競爭對手競爭; 不勝意味著如果經銷商和經銷商爭奪最終客戶，雙方不能惡毒地爭奪折扣。 相反，雙方共同努力，贏得這個客戶，分享利潤，實現“一方做市場，不做利潤”的雙贏模式。

綜上所述，戴爾的分銷和直銷營銷模式在消費市場上可以相輔相成，只要從根本上加強對兩種營銷模式的管理，並最大限度地發揮各自的優勢，滿足各自消費者的需求，就能夠解決爭奪客戶和損害對方利益的矛盾， 並達到雙贏的營銷目的。

戴爾實行以客戶為中心的市場戰略，竭誠為客戶提供優質的服務，擁有專業的銷售和技術團隊。 我們為不同領域的客戶提供服務，例如：公司、金融、教育和研究等。

擁有準確的市場定位。 戴爾的商業模式主要是直銷模式。

戴爾根據客戶的訂單組裝產品，然後將產品直接運送給客戶。 這種模式的本質是拋開傳統商業銷售鏈的中間商和零售商，節約成本，減少產品。 低成本一直是戴爾的生存法則，也是“戴爾模式”的核心，必須通過高效率來實現低成本。

戴爾的生產和銷售流程以其精確、流暢和高效著稱，可將成本降至最低。

公司獲勝的另一種方式是能夠準確找到高科技產品市場的切入點，並迅速從競爭對手手中搶占市場份額。

戴爾通常會在市場開始成熟、行業標準已經形成、配件相對充足的時候介入某個市場，並以低**迅速搶占市場空間。

戴爾跨國公司的**連鎖管理，讓很多國內企業都非常受青睞。 戴爾在廈門設有工廠，但沒有零件倉庫或成品倉庫。 零件和元件由第一家商家 （VMI） 管理; 成品完全基於訂單，使用者下訂單，戴爾組織交付。

VMI 的實施不僅限於戴爾和台灣 IT 公司等國際製造商。

戴爾的高效管理使其始終擺出“微笑得意的江湖”的姿態，靈活到第一振幅調節也造就了“熱戴爾”。

一是存在的問題。

1.戴爾直銷模式。

四五線城市、中小企業等新興市場銷售低迷。

2.直銷模式不適用於新興市場、中小企業市場和消費市場。

3.戴爾中國內部：我們一直希望渠道改變; 戴爾總部：猶豫不決; 第四任總裁麥大偉：堅決否認會改變戴爾中國的直屬模式。

4.人才流失嚴重，戴爾在中國的PC市場份額正在下降。

5.**頁面太簡單，產品介紹不夠詳細，系統不夠，一目了然。

一台電腦的質量不是你們專業人士說的好，它應該由廣大消費者來決定！

首先，戴爾的**和質量可以與其他電腦相提並論，比如4000元左右的電腦巨集碁就不錯了！ 此外，售後服務怎麼樣？ 據我所知，比如聯想、惠普，全國各個城市都有售後服務點，惠普服務點都是免費維修等等，雖然戴爾說買完一年內會包保，但是一年後呢？

誰願意只買一年的電腦？ 而一年後，電腦就要是最普通的了，而這個時候戴爾已經和我們這些買家脫節了，所以這不是乙個好主意！ 而且，我覺得戴爾的群播效果還算不錯，這是大家看網上提問者提問的時候就知道的，很多人都在問戴爾機器的問題，但同時也反映出你們的戴爾機器真的不是很好！

啊，雖然戴爾最近推出的Win7功能非常強大和吸引人，但是對於我們這些買了兩年電腦的人來說，心力強大，機器不夠用！

戴爾有競爭對手嗎？ 這是顯而易見的！ 主要原因還是戴爾本身，**雖然說起來容易，但售後服務才是你立足之本，綜上所述，現在戴爾最大的競爭對手我認為是惠普！

你不僅有農村的補貼活動，售後服務也真的需要你學習！ 戴爾不是比他們更富有嗎？ 多麼好的品牌！

唉，另外，我的凌悅1420顯示卡總是不好，戴爾官網的承諾是不是放屁？ 他也不好意思說自己想要**1800萬顯示卡！ 唉，再買戴爾的同志哥還真該好好想想了！

根據美國市場研究公司Gartner發布的第四季度PC銷售分析報告，戴爾的市場份額較一年前有所下降。

儘管戴爾在產品設計方面做出了努力，但消費者仍然更喜歡惠普個人電腦。