空調企業提高市場份額的營銷策略研究

可以採取以下競爭策略來擴大市場份額：首先，要想辦法擴大整體市場需求。 其次，企業必須通過適當的攻防策略來保護自己的市場份額。

最後，即使市場容量保持不變，公司也應該努力增加市場份額。

市場領導者擁有最大的市場份額，並傾向於引領調整、新產品推出、分銷渠道覆蓋率和實力。 雖然我們相信知名品牌在消費者心目中占有獨特的地位，但除非佔主導地位的公司享有合法壟斷權，否則必須時刻保持警惕。 強大的產品創新可能會隨之而來; 競爭對手也可能利用新的營銷視角或進行重大的營銷投資; 或者，市場領導者的成本結構可能會繼續攀公升。

總結。 四是替代品的威脅受到技術水平的限制，目前空調產品的功耗和安裝成本與其他產品相比仍然很高; 而且，空調的日常使用主要包括製冷和制熱，在我國的夏季，消費者更加注重製冷效果。 但是，在冷卻方面，市場上的產品種類繁多，如電風扇、加濕器等，功耗低，冷卻效果明顯，安裝成本低，使用方便。

親愛的，你好，很高興問你這個問題 空調行業競爭形勢分析：一是供應商的議價能力主要通過提高投入因素、降低產品質量來影響行業內現有企業的盈利能力和產品競爭力，供應商的實力主要取決於他們提供給買方的投入因素的重要性。

2.買方的議價能力買方主要通過其降價能力和對更高產品或服務質量的要求來影響行業內現有企業的盈利能力。 隨著居民生活水平的提高和消費觀念的不斷轉變，中國消費者對空調產品的要求越來越高，市場上空調產品的更新換代速度也在加快。

3、新進入者的威脅新進入者在給行業帶來新活力的同時，可能會與現有企業爭奪原材料和市場份額，最終導致行業現有企業盈利能力下降，行業競爭更加激烈。

四是替代品的威脅受到技術水平的限制，目前空調產品的功耗和安裝成本與其他產品相比仍然很高; 而且，空調的日常使用主要包括製冷和制熱，在我國的夏季，消費者更加注重製冷效果。 但是，在冷卻方面，市場上的產品種類繁多，如電風扇、加濕器等，功耗低，冷卻效果明顯，安裝成本低，使用方便。

五、同行業競爭者之間的競爭程度 近年來，國內多家網際網絡和渠道品牌也紛紛加入空調市場，並依託價效比優勢蠶食二營品牌和長尾品牌的市場份額，導致行業競爭激烈，市場集中度不斷提高。

1）規範生產。巨大的消費需求空間和空調市場相對較高的利潤，吸引了眾多企業擴大生產規模，增加產量（3分），以提高勞動生產率。 海爾等空調企業通過技術創新加強管理，提高勞動生產率，在競爭中處於優勢地位。

2分）生產適銷對路的優質產品。海爾等企業技術先進，管理科學，生產的產品技術含量高，能更好地滿足市場需求，從而獲得更多的利潤。 （3 分）。

2）物質決定意識，要求一切以現實為基礎。海爾等企業根據市場需求的變化優化了產品結構，實現了變革與發展的現實。 （3分）法律具有普遍性和客觀性，海爾等企業在尊重經濟規律的基礎上發揮主觀能動性和不斷創新，促進了企業的發展。

3分）試題分析：本題考察**對生產的影響和辯證唯物主義，第一題：考察**對生產的影響，考生可以調整生產，提高勞動生產率，生產出適銷對路的優質產品，考生注重材料的組合進行分析。

唯物主義的主要觀點是：物質決定意識，一切都需要從現實出發; 意識的能動性; 法律是普遍的、客觀的，要把主觀能動性的運用與尊重客觀規律結合起來。

在源旁邊。 點評：本題考核的經濟生活視角內容比較基礎，考生只需回憶教材知識點並結合材料回答，對生產經營的影響： （1）規範生產。

當某種商品供過於求時，**下降，生產者的利潤減少，從而縮小生產規模; 當供大於求時，利潤增加，從而擴大生產規模。 （2）提高勞動生產率，（3）生產適銷對路的優質產品。 對於哲學題，考生主要確定角度，可以從這個角度回答內容，並結合材料注意選擇最合適的知識點來回答，難度適中。