淺談如何走出旅行社產品低價競爭的圈子

這是因為疫情，大部分人不願意出門，很多旅行社都有收入問題，所以才會有這樣低價的旅行。

現在很多地方都疫情了，很多人都呆在家裡，不敢出門旅遊，這樣旅行社就賺不到錢了。

當然是為了吸引一些老年人，但這些低價旅行的體驗比較差，可以說是一分錢一分貨。

既然旅遊沒有優勢，那我就不旅遊了，可以去別的地方，而且不止一兩個，比較便宜，價效比高的景點值得我去，就這麼簡單。

旅行社的低價旅遊一般是負地面連線，即低於成本的銷售，當遊客到達目的地時，通過購物、自費、加積分、換積分等方式，只有橋皮才能賺錢，之前低於成本的銷售**才能賺回來。

這個時候，有一場賭博，如果整個遊客團不消費那麼多，團裡就是賠錢的。 在這樣的團中，導遊付錢給旅行社買團，也就是說，旅行社把客人賣給導遊，有時旅行社和導遊分擔風險，有時導遊自己承擔風險。

如果參加這樣的團，整個團消費都不錯，導遊服務很好，如果賠錢，或者臉色不好看，嚴重的是導遊說有點不愉快，更嚴重的是強迫消費。 旅行社的廉價旅遊路線中，實質性的景點很少，都是免費景點、開放景點或遠距離自駕遊，一定要注意。

旅行注意事項：

帶上乙個小藥袋; 旅行時，要帶上一些常用的藥品，因為旅行難免會遇到一些意想不到的情況，如果隨身攜帶乙個小藥袋，要有備無患。 注意旅途安全; 旅行團有時會經過一些危險區域的景區，如陡坡和茂密的森林、懸崖小徑、急流和深洞等，在這些危險區域，盡量結伴旅行，不要獨自冒險。

記住要有禮貌和有禮貌; 無論何時何地，在任何時候都要對他人有禮貌，凡事要謙虛寬容，自覺遵守公序良俗。 同時，我們將照顧文物和古蹟; 遊客應自覺愛護景區內的文物古蹟和花草樹木，不要在景區和歷史遺跡上隨意雕刻、塗鴉，做乙個有修養、有品質的人。

對於旅行社來說，產品品牌比旅行社品牌更重要。

品牌化是旅遊業發展的一大趨勢。 旅行社需要採用什麼樣的品牌戰略模式，取決於旅行社的整體經營戰略。 同時，在近日**電視台“品牌中國”欄目發布的眾多品牌中，沒有乙個旅行社品牌入選。

面對承諾加入WTO和“羨慕回歸後過渡期”結束和外資即將進入，如何走自餓品牌之路，是中國旅行社成敗的問題，是生死攸關的問題。 旅行社的品牌是其網路運營的前提。

旅遊業中零團費、負團費的低價競爭現象確實非常嚴重，以至於港澳特團桌球國手駕鶴西行事件就發生了！！ 這種競爭的好處是，滿足了低收入群體出去看世界的虛榮心！！ 缺點是行業內無序低質量的產品和欺騙性的競爭，使得必須通過購物和參與自籌資金專案來賺取微薄的利潤; 因此，策劃和導遊利用這一點來賺錢; 自相殘殺，做大做強，已經成為旅行社的幻想; 旅遊業呈現出異常發展！！

之所以出現，是因為人們的消費觀念還沒有達到追求旅遊產品品質的階段！！ 隨著人們對旅遊的慾望和需求的增加，旅遊業將蓬勃發展，但為了保證該行業的健康規範執行，國家必須出台相關且合理的政策; 行業要求每個人都要自律; 通過炒作旅遊成本，給予旅行社一定的利潤空間; 規範導遊工作程式; 要努力扭轉遊客肆意壓低價格、違反經濟規律的觀念和做法！！ 祝你好運！！！

低價競爭，優勢： 1、吸引和吸引客戶，擴大市場份額 2.競爭意味著擊敗弱小的對手 3.營銷方法很簡單。

缺點： 1. 會降低企業利潤 2.因此，降低服務質量 3.產生低價競爭的惡性迴圈 4.大大增加了對旅遊目的地的承載壓力。

原因：1、旅行社准入門檻低，大量旅行社相互競爭 2.缺乏細分市場的劃分和占領。

3、遊客對質量的要求高於質量的要求。

4. 缺乏有效的旅行社從業人員和管理人員。

未來發展： 1. 培育新型旅遊市場 2.提高服務質量，以質取勝 3.開發旅行社特色旅遊專案，積極引進優秀旅行社管理人才。

低嗎？ 我國各旅行社的生意如火如荼，一直在賺錢。