簡述消費市場細分的四大標準及其具體內容

消費市場的基本特徵如下。

1.非營利性。 消費者購買商品是為了獲得一定的使用價值，解決自身的生活消費需求，而不是為了盈利而轉售。

2.非專業。 消費者往往缺乏專業的產品知識和市場知識，消費者在購買商品時容易受到商家、廠家的宣傳、服務態度和產品質量的影響。

3.層次。 由於消費者的收入水平不同，所處的社會階層也不同，消費市場上的商品具有一定的等級。

4.大範圍的凌亂橡木。 消費市場不僅買家數量眾多，而且地域分布廣泛，從國內到國外，從城市到農村，消費者無處不在。

5.替代。 在消費市場中，除了少數不可替代的商品外，大多數商品都可以在商品和替代品中互換使用。

6.流行。 消費者需求不僅受消費者內部因素的影響，還受到時尚、環境、價值觀等外部因素的影響，因此消費市場上的商品具有一定的知名度。

細分消費市場的變數主要有四種型別：地理變數、人口統計變數、心理變數和行為變數。 基於這些變數，市場細分產生市場細分的四種基本形式：地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。

1. 按地理變數細分市場。 也就是說，市場根據消費者所在的地理位置和自然環境進行細分。 之所以能將地理變數作為市場細分的依據，是因為不同地理環境下的消費者往往對同一型別的產品有不同的需求和偏好，對企業採取的營銷策略和措施會有不同的反應。

2. 按人口統計變數細分市場。 也就是說，市場根據人口統計變數進行細分，例如年齡、性別、家庭規模、家庭生命週期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍等。

3.根據心理變數對市場進行細分。 也就是說，市場是根據購買者的社會階層、生活方式和性格特徵等心理因素進行細分的。

4. 按行為變數細分市場。 也就是說，買家根據他們對產品的理解、態度、使用和反應分為不同的群體。 許多人認為，行為變數是市場細分的最佳起點，因為它們更直接地反映了消費者的需求差異。

市場細分的基礎是什麼？

市場細分可分為兩大類：消費者細分市場和企業使用者細分市場。 消費者市場細分可分為地理因素細分、人口因素細分、心理因素細分和行為因素細分; 企業使用者市場的細分可分為：

使用者的行業類別、使用者規模、使用者地理位置和購買行為因素。

市場細分是指將市場中的客戶按照一定的標準劃分為若干個客戶群，每個客戶群構成乙個子市場，不同子市場之間存在明顯的需求差異。 市場細分是選擇目標市場的基礎。 企業中的營銷活動包括細分市場並將其用作公司的目標市場，設計產品、服務和分銷系統的正確“組合”以滿足細分市場內客戶的需求和願望。

工業市場細分主要包括以下三個方面：1、產品終端使用者的行業是細分工業市場最常見的基礎。 2、在工業市場中，使用者數量多、重要使用者和客戶少的區別比消費市場更明顯。

3.由於自然資源和社會歷史。

市場細分是為了方便市場定位，將消費者細分為不同的群體，例如，根據年齡，消費者可以分為中老年人、年輕人......

消費者市場細分的標準可以歸納為四類：地理環境因素、人口因素、消費者心理因素和消費者智力因素。

消費市場細分的標準：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素、市場定位：又稱產品定位或競爭線鏈，是根據競爭對手現有產品在細分市場中的地位和客戶對產品某些屬性的關注，塑造公司產品鮮明的個性或形象並傳遞給目標客戶， 使產品在細分市場中佔據較強的競爭地位。

消費市場是乙個由所有個人和家庭組成的市場，他們為滿足自己的需求而購買。 有組織的市場是指為自產、轉售或轉租或為組織消費而購買的所有有組織的市場。 主要包括生產者市場、中間市場和**市場。

生產者市場，也稱為工業市場，是指以生產為目的進行購買的組織形成的市場。 中間市場是由購買轉售的組織形成的市場，中間市場主要包括批發商、零售商、商家和分銷商。 市場是指因採購而形成的市場。

答案] :(1） 地理環境變數。包括區域、城鄉、人口密度、氣候。

2）社會經濟變數。包括年齡、性別、家庭規模和組成、收入、職業、教育程度、社會階層。

3）心理變數。生活方式、強迫性、社會性、自主性、保守主義、成就慾望、領導慾望。

4）可變的購買行為。購買時機、購買動機、品牌忠誠度、購買頻率、購買天數階段以及對營銷因素的敏感性。