作為獵頭，找不到合適的人選怎麼辦？

真正的獵頭是為企業提供定製化的招聘服務。

1.同樣的崗位，不同的公司，招聘背景和企業痛點是不同的。 獵頭會提前進行工作走訪，收集市場資訊，鎖定目標。

獵頭公司依賴於人脈。 這個環節是獵頭的核心技能。 只能在網上收到簡歷的獵頭，做不好獵頭工作。

3.對候選人進行逐一溝通篩選，然後推薦給企業。

對於獵頭來說，找人不難，但要找到合適的人才卻很難。 所以，歸根結底，要對企業的需求有乙個準確的認識，知道企業需要什麼樣的人，想找什麼樣的人，否則只能把時間浪費在不合格的候選人身上。 換句話說，你對公司招聘需求的準確把握決定了你能找到人的速度。

那麼，如何把握企業的招聘需求呢？首先，我們不能止步於京東，京東的內容是給公眾看的，而且是通用的，缺乏核心內容。 看到JD這個職位後，專業獵頭的下乙個工作就是做崗位調研。

對企業HR和招聘部門的招聘需求進行深入研究。 此外，獵頭容易忽視的另一點是企業的用人偏好。 和人一樣，公司也有自己的企業文化和風格，而企業文化多與老闆的個人風格有關。

如果是網際網絡公司，會相對寬鬆和自由，而大多數傳統企業都有嚴格的規章制度和相對嚴肅的工作氛圍。

當我們對公司有足夠的了解時，在篩選候選人時會更有效率，我們會直接淘汰那些不符合要求的人，進而提高搜尋速度。

在與候選人打交道時，請記住根據人的不同使用不同的溝通方式。 我們的最終目標是讓候選人接受我們提供的轉學機會，所以前提自然是獲得候選人的信任，他們願意傾聽我們的意見並相信我們所說的話。 然後，獵頭當然應該選擇一種讓候選人感到舒服的溝通方式，這是人際溝通的基本原則。

如果候選人是乙個不想談私事、談事情的人，那麼獵頭會簡明扼要地傳達重要資訊，以免耽誤候選人的時間。 如果應聘者比較隨和，願意溝通，那麼獵頭可以多和對方談談他或她有什麼，同時盡可能地獲取有價值的資訊，比如候選人目前的家庭情況，誰在家庭中擁有最終決定權，以及換工作有什麼顧忌或主要需求。

獵頭的難點在於如何把以前從未見過面的人（HR或候選人）變成可以和他們交談的人。 如果我們能做好這一點，相信接下來的工作會比較順利。

對於獵頭來說，候選人很難找到，高階候選人更難找到。 如果把難度比作大海，那麼候選人顯然是海中的針，獵頭需要衝過海中的波濤才能找到針。

首先，第一步是獵頭需要檢查資訊。

當你接到乙個你不知道的職位時，詢問具體資訊是非常必要的。 可以到相關官員**處詢問，磨刀不砍柴，詳細的知識儲備有事半功倍的效果，為下一步。 只有詳細了解客戶的行業資訊，並具備紮實的基礎知識，才能在後期與候選人溝通時不會顯得過於業餘，從而引起對方對你的不信任和厭惡。

花一周到兩周的時間進行各種搜尋，搜尋渠道可以是人才庫和工地，不管是三、七、二十一，能用到的關鍵詞都用上了，哪個最傻，最有用，一開始就發乙個。 首先，對目標公司進行簡歷搜尋，其次，關注行業。

經過兩周的搜尋，獵頭可以去目標公司“當場”，通過各種渠道利用各種人脈，到目標公司“玩”。 甚至可以直接躲避世外行，贏得前台小姐姐的信任。 膽子大的人甚至可以直接撥入公司，尋找他們想要的人的蹤跡。

請注意，它必須非常自然地完成，畢竟對於獵頭來說，這本身就是乙個正常的操作。

1.公司自有招聘**。

在這方面，比較有名的是 Liepin.com，它不僅提供獵頭方面的服務，還提供招聘方面的服務。

如果很多企業在招聘中高階崗位，都會選擇與獵品合作。 從應聘者的角度來看，如果自己找的崗位是中高階的，就算選擇報名招聘**，主動找工作，也會優先報名 Liepin.com。

因此，資料庫中的人事資料很多，如果有需要，也可以聯絡申請人。

其他的，還有未來無、智聯招聘等，未來無、智聯招聘，雖然不是獵頭服務，但也有RPO模組，也可以為雇主提供合適的簡歷。

而未來無、智聯招聘，都擁有最適合中高階人才的模組。 無憂未來是“無憂精英”，兆聯招聘是“兆聯招聘”，兩者都針對年薪10萬元以上的人員。

2.通過其他招聘**。

我們也可以看到，很多專門從事獵頭的公司並沒有自己的招聘**，但他們也會與其他專門從事招聘的公司合作**，比如：未來無、智聯招聘、BOSS知品、麥麥、58.com（低端職位）等，通過發布這些**的招聘資訊，收集合適的簡歷。

二是公司的人才儲備。

基本上，所有的獵頭都會有乙個健全的人才庫，並將公司能掌握的所有人才資訊都輸入到人才庫中。

剛畢業的時候，我是人力資源專業的，所以自然而然地，我找工作的方向是人力資源。

當時，我收到了獵聘網路的面試邀請，面試前，我以為自己面試的職位是人力資源相關的，結果發現我做的是類似銷售的工作。 公司會給你很多的人事資訊，你們需要相互溝通，了解這些人員的現狀，是否有轉職的意向，想從事什麼樣的工作。 然後，此資訊將更新到系統中。

當時我以為自己還想做專業相關的工作，所以沒有繼續復考。 但我記得很清楚的一幕，當時因為要經過他們會議室的辦公區進行面試，只見密密麻麻的人坐著，個個不停，人聲來來去去，挺熱鬧的。

因此，可能會採取不同的方式，但每個獵頭都會建立自己的人才庫，會與人才庫中的人員保持聯絡和更新，並在必要時及時與匹配人員取得聯絡。

這就是獵頭找到......合適的候選人通過各種渠道找到合適的人選，而不僅僅是各大招聘**，獵頭靠的是人脈，這個環節是獵頭的核心技能，只能在網上收到簡歷的獵頭是做不好獵頭工作的。

尋找候選人的過程也相對艱鉅。

首先，普通獵頭廣撒網，即通過獵頭的人員搜尋，根據關鍵詞進行篩選，然後在搜尋結果中選擇合適的人進行溝通和預約。 資深獵頭主要依靠網路釋放，一般都能找到更高階的人才來做這樣的精準獵手。

獵頭一般要積累自己的人脈，有的通過成功匹配認識候選人，然後利用他們發展身邊的朋友和同事，如果他們願意換工作，就讓他們給你訊息。 時間長了，乙個地區同行業的相關公司裡就會有一些你認識的人。

另外，還可以通過參與行業交流來擴大自己在同行業的人脈，大家同時在獵頭，但不要暴露自己公司的商業機密，也不要試圖竊取對方公司的網路機密，這些都是禁忌。

其次，溝通。 **溝通是第一步，一般是：你好，我是哪家公司的獵頭顧問，你現在方便說話嗎？

這樣的開場。 獵頭一般會先問你是否願意換工作，得到肯定後，會問你一些基本情況，並介紹他向你推薦的職位的基本情況。 如果你是高階人才，在行業內非常有名氣，就不會問你基本資訊，這個職位的基本資訊會詳細給你，也就是說，獵頭此時會完全進入銷售的角色，希望能成功拿下你的訂單。

最後，會有乙個約會，乙個薪水的談判，當然，你的獵頭會在整個面試過程中跟進。 當面試進行到討論治療的階段時，獵頭也會權衡雙方的意願，扮演中間人的角色，這樣雙方就可以努力實現雙贏。

1.正規教育。

不一定要高，碩士、博士等，其實只要適合現在的崗位，尤其是需要多年相關領域工作經驗的那種，但必須是國內正規全日制大學的畢業生，985211就是最好的; 因為對於獵頭和客戶來說，最重要的是候選人的工作經驗，說白了，他們可以在加入公司後立即開始工作或領導團隊。 無論你是工作了幾年的上班族、應屆畢業生，還是大學生，都要記住“生活和學習”這句話。 就算你沒有去一所好學校拿到高學歷，也要安排好自己的時間，不管你有多忙，都要抽出一定的時間給自己充電，投入你的智慧，這樣會讓你受益一輩子！

2、外語交流無障礙。

如果你想進入外資公司，就需要流利和精通外語，當然，你有沒有參加過考試並不重要，如果你有海外經驗或相當於4級或6級的水平，最好超過同級。 當然，並不是所有的公司都有英語要求，比如申請IBM的一些獵頭職位，還需要日語能力; 南韓和德國公司也需要南韓和德國。

3.潛力。

這東西是與生俱來的，也是有後天培養的，聰明的應聘者不會有一兩年換工作的記錄。 無論如何，你得在一家公司待上三五年的時間，才能接觸到企業的核心業務，弄清楚經營管理流程。 金子總是閃閃發光，有潛力的人通常會在現有公司獲得更多的培訓和晉公升。

獵頭會仔細研究目標企業的職業發展路徑，也會與一些企業對話，談談他們對未來發展的期望或職業目標，評估是否適合目標企業的用人需求。

4、對獵頭感興趣。

這方面是最容易被忽視的，有很多上班族在想找工作或者換工作時才想到獵頭，這是非常不明智的; 即使你不想換工作，有時也會被獵頭或郵件“騷擾”，會非常令人反感和噁心，而這種人以後往往很難成為“獵殺”的物件。

5.拓展豐富的簡歷渠道。

第一梯隊：未來、智聯、LinkedIn等知名高階簡歷渠道，介紹不多，簡歷更新快，資料量大，但費用較高 第二梯隊：適當找一些中小型簡歷渠道，往往有很多免費及時更新的高質量簡歷，比如獵聘免費金幣兌換簡歷、淘金網、 等。最後，不要忽視一些候選人和同行，交換手頭的資源，比如企業名單有時會帶來很大的影響。

總結。 獵頭公司收取費用，只有在候選人被正式錄用後才會收取。 如果獵頭推薦了最終沒有被錄用的人，則不收取任何費用。

但是，你在獵頭推薦面試時選擇了另一家公司，即使你沒有被錄用，但後來你又回到了獵頭推薦的公司，這是你自己的，與獵頭公司沒有任何關係，所以你不需要付費。 如果你在去另一家公司之前被錄取，那麼你需要支付獵頭的費用，但你走後會回來，然後你就不需要支付獵頭的費用了。

如果當時沒有錄用獵頭推薦的人，就晚點錄用。

獵頭推薦了乙個人，面試後，公司覺得年紀大了也沒關係，但候選人最終還是去了另一家公司，但是經過一番走遍，發現不合適，最後還是來找獵頭推薦了這家公司。

不，你沒有。 獵頭公司收取費用，只有在候選人被正式錄用後才會收取。 如果獵頭推薦了最終沒有被錄用的人，則不收取任何費用。

不過，你在獵頭推薦面試的時候選擇了另一家公司，就算你沒有被錄用，但是在畢類後期，你又回到了獵頭推薦的公司，那是你自己的，和獵頭公司沒有關係，所以你不需要付錢。 如果你在去其他公司之前就被錄取了，那麼你需要支付獵頭的費用，但你走了之後就回頭了，所以你不需要支付獵頭的費用。

我希望我的對你有所幫助，祝你生活愉快<>