B2B電商體系的6大方面

B2B模式分類：

1.整合模式：在整合模式下，B2B電子商務既不擁有產品也不經營商品，它只提供了乙個買家和買家都可以找到彼此及其產品的相關資訊的平台。 優點：一站式採購; 缺點：缺乏專業人才。

2、垂直模式：聚焦某一特定細分，與上游供應商形成供應關係，與下游採購形成銷售關係。 優點：靈活的盈利模式; 缺點：行業規模有限，產業鏈斷裂。

3、平台撮合模式：根據雙方買家的需求資訊，通過人工或系統分析，撮合合適的業務和產品，促進成交。 平台不擁有產品，只提供服務。

優點：模式更輕，有利於使用者和交易量的快速積累，擴大市場份額; 缺點：平台不粘性，存在跑單風險，只能通過收取佣金來實現交易。

服務質量和物流倉儲得到有效控制，獲得更高的利潤; 缺點：模式較重，規模擴張速度有限，承擔風險和資金壓力。

5、資訊服務模式：通過資訊連線供需雙方，為其提供交易機會。 盈利方式：

銷售會員、競價廣告、線下服務（展會、期刊、交流會）、增值服務（行業分析報告、搜尋引擎優化等）。 缺點：資訊的真實性無法得到保證，影響信譽體系的形成; 很難形成使用者沉澱和品牌效應。

6）交易方式：通過協商、簽字、支付等方式進行交易。 優點：可以為買賣雙方節省成本; **交易可追溯，形成閉環。

6、鏈協同服務模式：鏈的核心在於線上線下的協同發展，協同模式分為鏈金融服務，如螞蟻金服; **連鎖物流服務，如運輸到那裡和運輸鋼網; **連鎖大資料服務等

7、應用軟體服務模式：為大宗商品B2B電商發展提供技術支援。 應用軟體服務通過SaaS解決企業在人力資源、銷售、財務等不同職能方面的痛點。 垂直SaaS幫助垂直行業提高效率。

1.資訊發布、服務、溝通功能。 這些功能的一般表現形式包括資訊中介、資訊服務、虛擬社群等。

可提供供需資訊發布、商業資訊查詢、中立可信的第三方服務，通過虛擬社群建立會員之間的有效溝通溝通。 總之，這類功能主要是完成企業間交易前的準備工作。

2.電子訂單和電子合同功能。隨著2005年《電子簽名法》的實施，電子合同成為法律依據，出現了許多電子合同。

但網路安全始終是乙個巨大的威脅。 確保電子合同的簽署、預訂和傳輸是B2B電子商務系統的必要功能，當然還需要提供電子訂單和其他交易檔案。 打破規則。

B2B電子商務是指企業之間以企業為主體開展的電子商務活動。 B2B電商為企業節省了許多流通環節，為企業與企業之間的合作與交流創造了乙個便捷開放的合作平台。 目前，國內的B2B電子商務模式，我們認為主要可以分為面向製造或商業的垂直B2B，以及面向中間交易市場的B2B。

面向製造或面向業務的垂直B2B可以分為上游和下游兩個方向。 製造商或商業零售商可以與上游供應商（如戴爾計算機公司）建立供應關係。

這就是我們與上游晶元和主機板製造商合作的方式。 製造商和下游經銷商可以建立銷售關係，例如思科與其分銷商之間的交易。 面向中介市場。

目標。 另一方面，B2B是一種橫向商業模式，它提供了乙個大規模的交易平台，匯集了各行業的類似交易商家，並為環球資源等各類企業的買家和領導者提供交易場所。

等。 B2B電子商務的特點如下：

1.貿易夥伴是相對固定的。

與普通消費者的交易行為比較隨意不同，企業交易的物件一般是固定的，這反映了企業的特殊性和企業之間交易需求的內在穩定性。

2.交易過程很複雜，但受到監管。

企業之間的交易一般涉及大量資金，沒有出錯的餘地，而且流程需要多方參與和認證交易流程，流程非常複雜、嚴格、規範，同時注重法律效力。

3.有廣泛的貿易夥伴。

企業交易的商品很多不是普通的商品，企業交易的商品幾乎可以是任何種類的商品。

1、B2B電子商務是按照交易物件分類的一種電子商務模式。 它是指企業之間通過網際網絡、外聯網、內聯網或專用網路以電子方式進行的交易。

2. 此類交易可以在企業與其**鏈成員之間進行，也可以在企業與任何其他企業之間進行。 這裡的企業可以指任何組織，無論是私人組織還是公共組織，營利性組織還是非營利性組織。

3、B2B電子商務涉及的商業模式範圍很廣，是指企業通過資訊平台與外部市場，將上游商家的採購業務與下游商家的銷售有機地聯絡起來，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商業模式。

B2B是企業之間通過網際網絡交換產品、服務和資訊。

企業之間的傳統交易往往消耗大量的資源和時間，無論是銷售分銷還是採購，都占用了產品的成本。 通過B2B交易，買賣雙方能夠線上完成整個業務流程，從建立初步印象，到貨比三家，再到討價還價、簽約和交付，最後到客戶服務。 B2B使企業之間的交易能夠減少許多交易工作流和管理費用，並降低開展業務的成本。

網路的便利性和可擴充套件性使企業能夠擴大活動範圍，企業跨地域、跨境發展更方便、更便宜。

B2B不僅僅是建立乙個線上的買家和賣家群體，它還為企業之間的戰略合作提供了基礎。 任何一家公司，無論其技術實力或業務策略多麼強大，僅靠B2B是完全不可能實現的。 單打獨鬥的時代已經過去，企業之間建立合作聯盟逐漸成為一種發展趨勢。

網路使資訊暢通無阻，企業可以通過網路在市場、產品或運營上建立互補互利的合作，形成橫向或縱向的業務整合形式，真正實現規模更大、實力更強、運營更經濟的全球運營管理模式。

目前，企業採用的B2B可分為以下兩種模式：

1.用於製造或商業的垂直 B2B。 垂直B2B可以分為上游和下游兩個方向。

製造商或商業零售商可以通過這種方式與上游供應商（如戴爾計算機和上游晶元和主機板製造商）建立供應關係。 製造商和下游經銷商可以建立銷售關係，例如思科與其分銷商之間的交易。

2.中介市場的B2B。 這種交易模式是橫向B2B，即將各個行業的類似交易流程集中到乙個地方，為購買者和企業的第一方提供交易機會，如阿里巴巴、環球資源等。

B2B只是電子商務的開始，其應用將繼續發展和完善，以滿足各行各業企業的需求。

目前，企業需要許多系統的共同支援才能實現完美的B2B，如製造企業需要有財務系統、企業資源規劃ERP系統、鏈管理SCM系統、客戶關係管理CRM系統等，而這些系統可以有機地整合在一起，實現資訊共享和業務流程的完全自動化。

1.與B2C和C2C相比，B2B中的交易數量會相對較少，但交易金額往往會大於前兩者。

2.與傳統的企業間交易相比，B2B交易操作相對規範化、標準化、流程化，大大降低了企業的運營成本和時間，大大提高了工作效率。 例如：

通過B2B交易，買賣雙方能夠線上完成整個業務流程，從建立初步印象，到貨比三家，再到討價還價、簽約和交付，最後到售後服務。

3.與傳統的企業對企業交易相比，B2B交易不再受地域限制，可以跨越各大洲。

4.與傳統的企業間交易相比，B2B交易的物件範圍很廣，可以是任何種類的產品，可以是原材料、半成品或成品。

B2B就是搞渠道銷售，做大買賣！